Meski akhir pekan, baru saja kembali ke isolasi hotel Ningbo Rimanx aksesoris pintu dan jendela Limited General Manager Ding Yandong masih sibuk mengatur pekerjaan.

Sebagai salah satu anggota penerbangan charter pulang pergi bisnis pertama yang memperluas pasar,perdagangan luar negeriPria Ding Yandong mengatakan pada keuangan pertama, pasar keseluruhan tahun ini tidak terlalu bagus, dan pabrik-pabrik di luar negeri pada dasarnya telah pulih, selain meningkatkan daya saing perusahaan mereka sendiri, memang ada rasa urgensi untuk “mengambil satu” .Oleh karena itu, ia keluar membawa hampir 60 pon sampel untuk menemui pelanggan baru dan lama, “tentunya menyenangkan untuk bertemu di tempat, kedalaman komunikasi dan ketulusannya berbeda”.

Total perjalanan 12 hari ke Eropa, Ding Yandong menjalankan tujuh lokasi, bertemu tujuh pelanggan, menerima total pesanan sekitar 2 juta euro (sekitar 13,8 juta yuan), “sebagian dari niat untuk memesan, sebagian dari penyelesaian langsung,” secara keseluruhan mendekati sepertiga jumlah pesanan tahunan perusahaan, tetapi juga menstabilkan penurunan awal yang jelas. Paruh kedua, “tahun ini diperkirakan sedikit lebih rendah dibandingkan tahun lalu secara keseluruhan, jika bagus, bisa datar, yang telah melampaui ekspektasi.

Rekan traveler Wei Guowen di Eropa dibandingkan jadwal Ding Yandong lebih padat.Sebagai manajer umum Ningbo Baolinda Impor & Ekspor Co., Ltd, salah satu dari 36 orang perdagangan luar negeri yang melakukan penerbangan charter pulang-pergi bisnis pertama di negara itu untuk memperluas pasar, Wei Guowen membawa boneka asli perusahaan tersebut untuk bertemu dengan 10 pelanggan, termasuk tujuh pelanggan lama dan tiga pelanggan baru.

“Dua tahun pertama pesanan kami terus meningkat, namun pada paruh pertama tahun ini kami mulai menyadari bahwa kekuatan penerimaan pesanan menurun.”Wei Guowen mengatakan kepada First Financial, keluar, pelanggan yang dikunjungi saat ini dalam urutan tidak ada masalah lagi, beberapa pelanggan akan memiliki pesanan baru tahun ini, total panen pesanan yang dimaksudkan bernilai sekitar 10 juta euro, tetapi juga menyumbang sekitar satu -sepertiga dari penjualan tahunan perusahaan.

Dari 10 Juli hingga 22 Juli, perjalanan ke laut dengan pesawat sewaan “untuk mengambil satu” ini berhasil menjadi preseden bagi Ningbo dan bahkan negara untuk memberikan referensi.Hanya sehari sebelum pesawat pertama mendarat kembali ke tanah air, gelombang kedua terdiri dari 14 orang perdagangan luar negeri dan membuka penerbangan langsung dari Ningbo ke Eropa, perjalanan “ekspansi pasar”.

Sebagai "kota keenam perdagangan luar negeri Tiongkok", penerbangan charter Ningbo meraih satu nilai?Bisakah itu disalin?Dalam menghadapi menurunnya permintaan di pasar global, apa lagi yang dapat dilakukan oleh pelaku perdagangan luar negeri?

Pesanan terburu-buru

Kurang dari dua hari setelah kembali ke Tiongkok, Yuan Lin, yang berkunjung ke luar negeri setiap tahun sebelum epidemi, dengan cepat pulih dari jet lag.

Sebagai manajer umum Ningbo Haishu Peining International Trade Co., Ltd, Yuan Lin berkecimpung dalam industri perdagangan luar negeri garmen, yang merupakan tantangan tersulit tahun ini.“Perintah paruh pertama baik-baik saja, paruh kedua tahun ini sangat sulit, dibandingkan tahun lalu, turun tujuh puluh hingga delapan puluh persen.”Yuan Lin mengatakan kepada Firstrade bahwa pesanan pada tahun 2021 meningkat, tetapi pesanan mulai menurun secara serius tahun ini karena pelanggan asli Eropa diperoleh selama epidemi.Piagam bisnis memberi mereka kesempatan untuk berkomunikasi langsung dengan pembeli baru dan menstabilkan pelanggan lama.

Pesanan dari industri pakaian jadi umumnya naik pada tahun lalu karena kembalinya pesanan.Namun tahun ini, situasinya telah berbalik – dengan dimulainya kembali produksi di Asia Tenggara, yang diwakili oleh Vietnam, dan India, menjadi sulit untuk “mendapatkan pesanan” dari wilayah-wilayah ini, yang biaya tenaga kerjanya lebih rendah.

Yuan Lin mengatakan, karena produksi pakaian perusahaan bukanlah model sederhana untuk menjalankan volume, namun dengan desain yang relatif kompleks dan personal, sehingga transfer pesanan ke Asia Tenggara tidak serius, namun masih menghadapi situasi keseluruhan ke bawah, inventaris pelanggan tekanan dan tantangan lainnya.

Kue pasar menyusut pada saat yang sama, karena epidemi domestik dan logistik internasional serta faktor lainnya, periode pengiriman pesanan umumnya diperpanjang 2 hingga 3 bulan juga membuat Yuan Lin terkesan pasif.

“Banyak masalah yang muncul tahun lalu.Tapi sebelumnya pelanggan juga punya batasan epidemi, jadi mereka masih bisa menerima dan memahami, tapi sekarang setelah mereka kembali normal, mereka juga akan meminta kami untuk beroperasi secara rutin.Jika kita tidak bisa mengikuti kemajuan, hal itu akan lebih sulit dilakukan.”Menurutnya, risiko pengalihan perintah dapat meningkat karena komunikasi yang buruk dan kegagalan untuk bertemu tepat waktu untuk melaksanakan rinciannya.Sebelum epidemi terjadi, mereka bertemu dan berkomunikasi dengan pelanggan rata-rata enam atau tujuh kali setahun, termasuk ketika mereka datang ke negara tersebut untuk mengonfirmasi pesanan, menyetujui sampel, dan memeriksa barang.

Seperti Yuan Lin, bisnis Ding Yandong juga mendapatkan pelanggan dari luar negeri, yang membuat keinginannya untuk pergi ke luar negeri untuk "mengambil satu" secara langsung menjadi mendesak.

“Perusahaan di Polandia ini telah bekerja sama dengan kami selama bertahun-tahun, dengan pesanan tahunan sebesar 1 juta dolar AS, tetapi tahun ini perusahaan tersebut diakuisisi, sikap pihak lain menjadi sangat sensitif, dan pesanannya tertunda.”Ding Yandong mengakui bahwa dalam beberapa tahun terakhir, keunggulan lahan pabrik dan biaya tenaga kerja secara bertahap hilang, ditambah dengan produk serupa yang diekspor dari Turki ke Eropa dapat menikmati tarif nol, beberapa pelanggan luar negeri mulai mencari solusi alternatif.Sejak Maret tahun ini, ditambah dengan epidemi yang disebabkan oleh logistik, komunikasi offline, dan banyak hal buruk lainnya, dia “belum pernah bertemu” dengan pemasok Tiongkok, karena menghadapi risiko penggantian.

Begitu pesawat mendarat di Eropa, Ding Yandong membuka tur pengunjung yang telah dia pesan dan segera bertemu dengan “pelanggan lamanya” di Polandia.Selain menangkap permintaan pembelian produk baru dari pelanggan Polandia sebelumnya, ia juga menyiapkan solusi khusus untuk mengatasi permasalahan pelanggan, menunjukkan kekuatan dan ketulusan perusahaan, serta meningkatkan daya tawarnya.

Upaya dan pendekatan mereka terbukti efektif.Ding Yandong, yang mendapat pesanan 1 juta euro dari pelanggan ini sesuai keinginannya, berkata, “Pihak lain melihat ketulusan kami dan mengakui kekuatan kami.

Kepercayaan diri

Bagi para pedagang luar negeri, satu pertemuan lebih baik dari 1000 email.Pergi ke laut untuk menstabilkan pesanan, menyelesaikan pesanan baru satu per satu, tetapi juga membawa hal yang lebih penting bagi perdagangan luar negeri daripada kepercayaan emas.

Pertama kali dengan boneka asli "Xiao Yi" keluar dari Wei Guowen, adalah salah satu orang perdagangan luar negeri yang paling bermanfaat dan dipersiapkan dengan baik dalam perjalanan ini.Katanya, kali ini ke luar negeri bukan bersifat sementara, tapi sudah dipersiapkan sejak dini, “berkali-kali selama epidemi sudah memesan tiket yang bagus, juga melakukan visa yang bagus, tapi tidak ada tiket pulang, jadi harus membatalkan lagi.Penerbangan carteran ini adalah solusi yang sangat tepat sasaran untuk masalah kami”.

Wei Guowen, yang belum meninggalkan negaranya sejak Februari 2020, mengatakan mereka tidak bertemu pelanggan selama 882 hari penuh, dengan ekspor sebagai pasar utama mereka.Sebagai perusahaan inovatif yang berfokus pada pengembangan dan produksi mainan edukasi anak-anak, sebelum epidemi, merek mereka sendiri telah memiliki tingkat popularitas tertentu di Eropa, saat ini menguasai 60% pangsa ekspor di Eropa, dan di lebih dari 70 negara dan wilayah. di seluruh dunia untuk membangun sistem distribusi.

Karena mereka membuat produk kreatif, katanya banyak ide yang hanya bisa bertabrakan melalui komunikasi tatap muka, dan pertemuan sangatlah penting.Karena alasan ini, dia mengikuti rencana pengunjung yang sudah lama ada dan bertemu dengan semua pelanggan baru dan lama yang telah dia janjikan selama perjalanan 12 hari ke Eropa, seperti yang dia harapkan, dan tidak hanya membawa serangkaian sampel baru yang disiapkan untuk pelanggannya dan menandatangani perjanjian keagenan selama tiga tahun dengan pelanggan baru asal Hungaria, namun juga membawa kembali sampel yang populer di pasar luar negeri atau yang disukai pelanggannya.

Menurutnya, inisiatif pemerintah Ningbo untuk mengatur piagam bisnis bagi perusahaan telah menunjukkan tekad dan kekuatan orang Tiongkok kepada pengusaha luar negeri, yang juga mengandung kekuatan pemerintah sebagai pendukung.Dari perusahaan itu sendiri, tim Wei Guowen, yang menghadirkan bahan-bahan inovatif dan desain terbaru yang dikembangkan secara mandiri, juga menunjukkan kepada pelanggan keunikan dan tak tergantikan.

Ding Yandong dan Wei Guowen sama-sama mengatakan akan terus menjajaki pasar atau pameran di laut selanjutnya.Liu Jie, wakil manajer umum Zhuo Li Electric Group Co., Ltd. juga mengatakan bahwa perasaan bertemu dan mengobrol dengan pelanggan lama selama perjalanan ke Eropa ini sudah lama dinantikan.Selain tatap muka untuk mengusung perasaan, mereka juga meninjau pemetaan pasar, untuk persiapan pameran Eropa pada September mendatang.

Data Bea Cukai Ningbo menunjukkan pada paruh pertama tahun 2022, total impor dan ekspor Ningbo mencapai 632,25 miliar yuan, meningkat 11,9% dibandingkan periode yang sama tahun lalu.Diantaranya, ekspor 408,5 miliar yuan, naik 14,1% dibandingkan tahun lalu;mengimpor 223,75 miliar yuan, naik 8,1% tahun-ke-tahun.Pada paruh pertama tahun ini, perusahaan swasta Ningbo mengimpor dan mengekspor 448,17 miliar yuan, meningkat 12,9%, menyumbang 70,9% dari total impor dan ekspor kota pada periode yang sama, meningkat 0,7 poin persentase.

Dalam pandangan Jin Ge, wakil direktur Pusat Penelitian Pembangunan Pemerintah Kota Ningbo, yang terkena dampak epidemi, negosiasi bisnis luar negeri, peserta pameran pada dasarnya tidak dapat dibuat, pelanggan perdagangan luar negeri mudah hilang, yang merupakan bisnis yang mendesak;karena perdagangan luar negeri menyumbang sebagian besar perekonomian Ningbo, perdagangan luar negeri, jika menjadi masalah, akan mempengaruhi perkembangan perekonomian Ningbo, yang merupakan pemerintahan yang mendesak.Ditambah dengan situasi yang kompleks di dalam dan luar negeri, pembentukan situasi bersama adalah hal yang mendesak, perusahaan adalah hal yang mendesak, dan pemerintah adalah hal yang mendesak “tiga hal yang mendesak”.Dan “pendekatan proaktif” ini, merupakan inisiatif dari perusahaan, dan juga merupakan peran pemerintah.

Tantangan

Han Jie, direktur Departemen Perdagangan Provinsi Zhejiang, mengatakan bahwa kelompok piagam tersebut menyelesaikan tugas perjalanan pulang pergi ke Eropa, tidak hanya untuk pengembangan bisnis mereka sendiri, untuk memperluas pesanan, tetapi juga untuk Provinsi Zhejiang dan outbound negara tersebut. kontak bisnis untuk mengarungi jalan baru.

Sebagai kepala kelompok bisnis, Direktur Departemen Promosi Perdagangan Biro Perdagangan Kota Ningbo Fei Jianming menggantung hati sampai pesawat mendarat di Bandara Xiaoshan untuk diturunkan.

Dan Yuan Lin, selain bertemu pelanggan lama secara berkala, tidak pergi ke pusat perbelanjaan atau pasar lokal seperti yang dia lakukan sebelum wabah untuk memeriksa situasi dan tren pasar.Ia mengaku masih khawatir, jika tertular tidak akan bisa kembali tepat waktu, dan pesanan dalam negeri perlu diatur.

Pada akhir bulan Juni, slogan pertama “pergi ke laut untuk ambil satu, bungkus Anda kembali” dan inisiatif terkait dari kota tingkat kabupaten Haining, Provinsi Zhejiang, sejauh ini belum benar-benar melaut menjadi satu kelompok. .

Penanggung jawab Biro Bisnis Kota Haining mengatakan kepada Firstrade bahwa beberapa perusahaan masih memiliki kekhawatiran, “khawatir akan infeksi setelah keluar”, yang juga mengurangi kemauan dan antusiasme untuk berpartisipasi dalam penerbangan carteran.Sebagai kota tingkat kabupaten dengan tingkat ekstroversi ekonomi yang tinggi, Haining memiliki hampir 2.000 perusahaan yang melakukan bisnis ekspor tertinggi, dengan pasar ekspor di seluruh dunia.Setelah melakukan komunikasi dan pemetaan dengan perusahaan, mereka menemukan bahwa tantangan utama bagi perusahaan saat ini atau kelemahan keseluruhan permintaan pasar global, bukan hanya masalah perpindahan pesanan ke Asia Tenggara.

Meskipun tidak ada piagam ke dalam grup, namun penanggung jawab mengatakan bahwa masih banyak perusahaan yang menerobos hambatan, dan secara aktif melaut untuk menghubungi pasar.

Selain membantu perusahaan menerima pesanan melalui laut, pemerintah di seluruh dunia juga telah memperkenalkan kebijakan untuk membantu meringankan kesulitan, mendorong perusahaan untuk mengubah model e-commerce lintas batas dan model “atas nama pameran” serta praktik lain yang lebih umum.Cara memilih untuk menerima pesanan, dan bagaimana menyeimbangkan risiko epidemi, jelas merupakan pilihan realistis bagi setiap perusahaan berdasarkan kebutuhan dan hasil investasi mereka sendiri.